Sprzedaż zegarków coraz ważniejsza dla grupy VRG, właściciela salonów W. Kruk

Pierwszy kwartał 2021 roku przyniósł duże zmiany w grupie VRG, już za 50 procent sprzedaży grupy odpowiada segment jubilerski, czyli sieć salonów W.Kruk. To efekt dobrej sprzedaży zegarków.

W pierwszym kwartale 2021 roku grupa VRG - jeden z największych w Polsce detalicznych sprzedawców odzieży, biżuterii oraz zegarków - miała przychody na poziomie 172,1 mln zł, były one niższe niż w pierwszym kwartale 2020, kiedy wyniosły 197,4 mln złotych.

W pierwszym kwartale 2021 roku przychody segmentu odzieżowego spadły o 30,2 procent w porównaniu z pierwszym kwartałem 2020 roku, osiągając wartość 86,1 mln złotych.

Z kolei przychody segmentu jubilerskiego wyniosły 86,0 mln, co oznacza wzrost o 16,0 procent. Tym samym nastąpił wzrost udziału segmentu jubilerskiego w sprzedaży grupy VRG z 37,6 procent w pierwszym kwartale 2020 do 50,0 procent w pierwszym kwartale 2021 roku.

Grupa VRG zanotowała stratę na działalności operacyjnej w wysokości 15,8 mln zł, rok wcześniej strata sięgnęła 11,9 mln zł.

Pierwszy kwartał 2021 roku to strata netto w wysokości 20,1 mln złotych, w pierwszym kwartale 2020 r. strata netto była na poziomie 31,9 mln zł.


Wykres: Wartościowa struktura przychodów marki W.Kruk

Epidemia uderzyła w wyniki VRG

Na wyniku grupy VRG w pierwszym kwartale 2021 roku negatywnie odbiła się sytuacja epidemiczna w Polsce, a w szczególności trwający przez cały styczeń, koniec marca i kwiecień administracyjny zakaz handlu w salonach, zlokalizowanych w galeriach handlowych.

Grupa zwraca uwagę, że po raz pierwszy w historii prowadziła poświąteczne i posezonowe wyprzedaże wszystkich swoich marek wyłącznie w kanale online.

W lutym i w początkowych tygodniach marca, kiedy sprzedaż wróciła do kanału offline, ruch w sklepach pozostawał nadal pod presją trzeciej fali pandemii. Pozytywny impuls w postaci powrotu konsumentów do sieci stacjonarnej grupa VRG zaobserwowała natomiast zaraz po otwarciu salonów w dniu 4 maja 2021 r. Ruch klientów w pierwszych tygodniach po lockdownie był tylko nieznacznie niższy, niż w tym samym okresie 2019 r. (niezakłóconym przez pandemię).

– Po trudnym pierwszym kwartale, w maju odnotowywaliśmy stopniową odbudowę popytu w sieci stacjonarnej. Warto zauważyć, że następowała ona zdecydowanie szybciej, niż rok wcześniej, kiedy niepewność związana z sytuacją pandemiczną była zdecydowanie wyższa. W połączeniu z większym niż w poprzednich kwartałach zapotrzebowaniem na odzież formalną, trendy te odczytujemy jako sygnały stopniowego powrotu życia społeczno-gospodarczego do normalności. Pozwala nam to z ostrożnym optymizmem patrzeć na kolejne miesiące – podkreśla Andrzej Jaworski, prezes VRG.


Efektywność marki W.Kruk

Segment jubilerski odporny na pandemię

Początek roku to, pomimo lockdownu, dobry czas dla segmentu jubilerskiego, który - co podkreśla VRG - po raz kolejny dowodzi swojej odporności na pandemię.

Segment jubilerski grupy VRG to sieć W.Kruk gdzie sprzedawane są m.in. zegarki takich marek jak Rolex i Patek Philippe (jako jedyny dystrybutor tych marek w Polsce) oraz Cartier, Jaeger-LeCoultre, Hublot, Panerai, Chopard, Breitling, Girard-Perregaux, Omega, Tudor, Tag Heuer, Longines, Rado, Frédérique Constant, Tissot, Certina, Doxa, Gucci, Swatch i wielu innych.



W salonach W.Kruk sprzedawana jest także złota i srebrna biżuteria oraz perfumy i kolekcje akcesoriów pod własnym logo, skórzane torebki, jedwabne chusty oraz dodatki skórzane.

- Korzystne trendy obserwowaliśmy w W.Kruk zarówno w sprzedaży online, jak i offline. Notowaliśmy popyt na biżuterię złotą i srebrną. Jesteśmy też zadowoleni z tendencji w sprzedaży luksusowych zegarków – komentuje Radosław Jakociuk, wiceprezes VRG odpowiedzialny za działalność operacyjną i piony marek.

Przychody detaliczne W.Kruk w pierwszym kwartale 2021 roku wyniosły 85,4 mln zł, co oznacza wzrost o 16,8 procent w stosunku do pierwszego kwartału 2020 r., kiedy wyniosły 73,2 mln złotych.



Sieć sprzedaży marki W. Kruk oraz przychody

Przychody z salonów stacjonarnych W.Kruk w pierwszym kwartale 2021 r. wyniosły 69,0 mln zł, co daje wzrost o 12,6 proc. w skali roku.

Przychody z internetu wyniosły natomiast 12,2 mln zł, co oznacza aż 54,0 proc wzrostu w porównaniu do pierwszego kwartału 2020 r. W pierwszym kwartale 2021 roku internet stanowił 14,3 procent sprzedaży w porównaniu do 10,9 procent w pierwszym kwartale 2020 roku.

Przychody z franczyzy wyniosły 4,2 mln zł w pierwszym kwartale 2021, co oznacza wzrost o 6,1 proc. w skali roku, a ich udział w sprzedaży pierwszym kwartale wyniósł 4,9 proc., co oznacza spadek z 5,4 proc. w pierwszym kwartale 2020 r.

Zysk netto segmentu jubilerskiego w pierwszym kwartale 2021 roku wyniósł 4,5 mln zł w stosunku do straty netto 8,4 mln zł w pierwszym kwartale 2020 roku.

Zegarki gonią biżuterię

Grupa VRG zwraca uwagę na znaczące zmiany w strukturze sprzedaży, co oznacza rosnący udział zegarków względem biżuterii. W ocenie grupy widać tu korzystny wpływ wyłączności na sprzedaż w Polsce zegarków marki Rolex i Patek Philippe. W pierwszym kwartale 2021 r. zegarki odpowiadały za 49 proc. przychodów W.Kruk, podczas gdy w pierwszym kwartale 2020 r. ten udział był na poziomie 33 proc.

W części biżuteryjnej w pierwszym kwartale 2021 r. zauważalny był rosnący udział biżuterii srebrnej w strukturze sprzedaży.



Na koniec pierwszego kwartału 2021 r. sieć W.Kruk liczyła 140 sklepów stacjonarnych, tyle samo co rok wcześniej, zmieniła się jednak ich struktura. Z 14 do 18 wzrosła liczba sklepów franczyzowych i o 2 proc. zwiększyła się łączna powierzchnia wszystkich klepów – z 10,73 tys. metrów kwadratowych do 10,91 tys. metrów.

Segment odzieżowy

Segment odzieżowy w grupie VRG reprezentowany jest przez kilka marek, są to Vistula, Bytom, Wólczanka i Deni Cler.

Przychody segmentu odzieżowego w pierwszym kwartale 2021 przekroczyły 86 mln zł, rok wcześniej wyniosły one 123,2 mln zł.



Liczba sklepów należących do grupy VRG na koniec Q1 2021

W związku z mniejszą liczbą dni handlowych wynikających z obostrzeń w działaniu obiektów handlowych w pierwszym kwartale 2021 roku nastąpił spadek sprzedaży w sieci offline oraz wzrost sprzedaży w sieci online (12 proc.) w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego.

Udział sieci online w sprzedaży segmentu odzieżowego wyniósł 48,7 proc. w pierwszym kwartale 2021 w porównaniu do 30,4 proc. udziału w pierwszym kwartale 2020 roku.
Grupa VRG w ramach segmentu odzieżowego odnotowała w pierwszym kwartale 2021 r. stratę netto na poziomie 24,6 mln zł w stosunku do 23,5 mln zł straty netto w pierwszym kwartale 2020 roku.

Ma być lepiej

Na koniec pierwszego kwartału 2021 roku grupa VRG operowała na całkowitej powierzchni 52,5 tys. metrów kwadratowych, mniejszej o 2 proc. niż w analogicznym okresie 2020 r.

Grupa zmniejszyła też liczbę sklepów w sieci.

W ramach sieci marek grupy VRG, pod względem liczby sklepów druga największą po Vistuli jest dziś W.Kruk (ze 140 punktami handlowymi). W ramach optymalizacji, VRG zamyka nierentowne salony i otwiera nowe, w lokalizacjach o lepszym potencjale. Najwięcej zamknięć w ostatnim kwartale grupa przeprowadziła w markach Bytom i Wólczanka. Ta ostatnia marka, operująca obecnie w ramach 127 punktów handlowych, koncentruje się na rozwoju nowego konceptu sklepu. Pierwszy lokal w nowym, większym formacie (powierzchnia 119 m2), został otwarty 4 maja w krakowskiej Bonarka City Center. Grupa planuje w tym roku kolejne trzy otwarcia sklepów w nowym koncepcie.



Szansa leży w internecie

W pierwszym kwartału 2021 r. już za ponad 1/3 sprzedaży grupy odpowiadał kanał internetowy.

– Zdajemy sobie sprawę z tego, że powrót klientów do sklepów stacjonarnych może wpłynąć na sprzedaż online. Nie zmienia to jednak naszej strategicznej decyzji o dalszym rozwoju VRG w kierunku e-commerce i omnichannelu – podkreśla Radosław Jakociuk.

Cel grupy VRG w obszarze e-commerce to ponad 20 procentowy udział kanału online w całości sprzedaży w 2021 roku.

Zobacz też: Salony W.Kruk i grupa VRG – wyniki za 2020 rok i perspektywy 2021

Jacek Ciepiela