W oczekiwaniu na rekord. Grupa VRG, właściciel W. Kruk, chce skorzystać na końcówce roku

Po pierwszych trzech kwartałach 2022 roku odzieżowo – jubilerska grupa VRG wypracowała zysk netto w wys. 45,6 mln zł, co oznacza wzrost o 72 proc. w skali roku. Grupa liczy, że ostatnie tygodnie będą dla niej bardzo udane, w czym ma pomóc przedświąteczny szczyt sprzedaży oraz mistrzostwa świata w piłce nożnej.

Po trzech kwartałach 2022 roku grupa VRG wypracowała zysk netto w wys. 45,6 mln zł, co oznacza wzrost o 72 proc. w skali roku. Przychody grupy sięgnęły 905 mln zł, czyli o 25,5 proc. niż rok wcześniej. Sprzedaż grupy w samym trzecim kwartale 2022 r. wyniosła 319,4 mln zł, co oznacza wzrost o 4,7 proc. w porównaniu z trzecim kwartałem 2021 r., co było wynikiem odbicia w sprzedaży stacjonarnej.

W trzecim kwartale 2022 r. przychody segmentu odzieżowego spadły o 1,1 proc. w skali roku, osiągając 166,7 mln zł.

Z kolei przychody segmentu jubilerskiego wyniosły 152,7 mln zł, co oznacza wzrost o 11,9 proc. rok do roku. Wzrost udziału segmentu jubilerskiego wzrósł z 44,7 proc. w trzecim kwartale 2021 do 47,8 proc. w trzecim kwartale 2022 r.


Wykres 1: przychody W. Kruk 9M 2021 vs 9M 2022


Wykres 2: struktura przychodów W. Kruk Q3 2021 vs Q3 2022

W samym trzecim kwartale 2022 r. spółka uzyskała zysk netto na poziomie 9,2 mln zł i zanotowała rosnące dynamiki sprzedaży w każdym miesiącu, pomimo ochłodzenia nastrojów konsumenckich.

Czwarty kwartał ma być bardzo dobry

Zarząd grupy patrzy optymistycznie na czwarty kwartał 2022, liczy też na dalsze wzrosty sprzedaży w obu segmentach - czyli jubilerskim i odzieżowym - w 2023 roku.

- Mając na uwadze otoczenie gospodarcze, braliśmy pod uwagę scenariusz hamowania sprzedaży jesienią. Latem zdecydowaliśmy się na głęboką wyprzedaż kosztem realizowanej marży w segmencie odzieżowym, aby uniknąć obciążenia zapasami w okresie zapowiadanego spadku koniunktury. We wrześniu, ani w październiku nie pojawiły się oznaki znaczącego obniżenia popytu. Grupa utrzymała pozytywną dynamikę sprzedaży i zanotowała zysk netto – podkreśla Janusz Płocica, prezes zarządu VRG

Na czwarty kwartał 2022 r. marki należące do segmentu odzieżowego grupy VRG przygotowały specjalne oferty sezonowe i okazjonalne. Dodatkowo Vistula, w partnerstwie z Polskim Związkiem Piłki Nożnej (PZPN), wprowadziła do oferty kolekcję specjalną związaną z mistrzostwami świata w Katarze. Marka, która jest oficjalnym krawcem reprezentacji, stworzyła strój formalny dla polskiego zespołu. W związku z tym wydarzeniem w salonach i sklepie online pojawiła się specjalna linia produktów.



Z kolei W.Kruk, dla którego grudzień jest historycznie miesiącem rekordowych w skali roku obrotów, zaoferuje klientom szeroką gamę biżuterii złotej i srebrnej. Klienci marki znajdą w salonach i e-sklepie m.in. asortyment z kolekcji ambasadorskiej Longplay, stworzonej przez Natalię Kukulską i Michała Dąbrówkę, pierwszą w historii autorską kolekcję biżuterii Lunapark oraz rozszerzoną ofertą zegarków z różnych poziomów cenowych.

– Za nami bardzo mocne 9 miesięcy. Teraz całą naszą uwagę skupiamy na czwartym, tradycyjnie najlepszym dla nas kwartale. Przygotowaliśmy atrakcyjną ofertę dla klientów, a nasza sieć jest przygotowana na wzmożony ruch – podkreśla Janusz Płocica.

Przy okazji publikacji wyników za trzeci kwartał spółka podtrzymała wcześniej zapowiadane na ten rok cele, którymi są utrzymanie dwucyfrowych wzrostów sprzedaży, poprawa marży brutto w oparciu o efektywną politykę rabatową, wzrost marży operacyjnej, lepsze wyniki r/r Grupy Kapitałowej oraz zachowanie bezpiecznej sytuacji płynnościowej.

W. Kruk: duży wzrost sprzedaży w salonach, spadek w internecie

W. Kruk to jeden z największych w Polsce sprzedawców zegarków, w jego ofercie są produkty takich marek jak Rolex, Patek Philippe (jedyny dystrybutor w Polsce), Cartier, Jaeger-LeCoultre, Hublot, Panerai, Chopard, Omega, Tudor, Tag Heuer, Longines, Rado, Tissot, Certina i wiele innych.



Oferta jubilerska obejmuje biżuterię srebrną i złotą, brylanty, kamienie szlachetne oraz autorskie kolekcje. W. Kruk oferuje również perfumy i kolekcję akcesoriów pod własnym logo: skórzane torebki, jedwabne chusty oraz dodatki skórzane.

Pierwsze trzy kwartały 2022 r. to rozwój marki W.Kruk. W tym okresie liczba sklepów wzrosła o 9 i na koniec września wynosiła ona 152 (rok wcześniej było 143). Na koniec trzeciego kwartału 2022 marka posiadała 25 salonów franczyzowych, o 4 więcej niż rok wcześniej.

W okresie pierwszych 9 miesięcy 2022 r. przychody detaliczne marki W. Kruk wyniosły 428,9 mln zł., rosnąc o 32,8 proc. w porównaniu z tym samym okresem roku 2021, kiedy wyniosły one 323,1 mln zł.

Salony marki wygenerowały 373,7 mln zł przychodów, co oznacza 36,3 proc. wzrostu rok do roku a przychody z franczyzy wyniosły 28,4 mln zł, co oznacza wzrost o 60,9 proc. r/r. Udział franczyzy w przychodach wyniósł 6,6 proc. w porównaniu do 5,5 proc. w okresie pierwszych trzech kwartałów 2021 r.


Wykres 3: sieć sprzedaży marki W. Kruk

Warto odnotować, że przychody ze sprzedaży internetowej w okresie pierwszych trzech kwartałów 2022 r. wyniosły 26,7 mln zł, co oznacza spadek o 14,2 proc. w porównaniu z tym samym okresem roku poprzedniego. Udział internetu w sprzedaży wyniósł 6,2 proc. w porównaniu do 9,6 proc. rok wcześniej.

W trzecim kwartale 2022 r. zegarki odpowiadały za 45 proc. wielkości sprzedaży W. Kruk, poziom ten jest zbliżony do wielkości z trzeciego kwartału 2021 r., kiedy zegarki odpowiadały zza 44 proc. sprzedaży sieci.

W roku 2023 ma być jeszcze lepiej

Przy okazji publikacji wyników za trzeci kwartał zarząd spółki przedstawił cele na 2023 rok. Zapowiada uzyskanie lepszych wyników rok do roku, kontynuację wzrostu w obu segmentach, wzrost marży brutto w warunkach wysokiej inflacji oraz zachowanie bezpiecznej sytuacji finansowej.

– Naszą główną ambicją i założeniem na 2022 rok, ale i rok kolejny, jest uzyskanie lepszych wyników rok do roku oraz kontynuacja wzrostu przychodów w obu segmentach. Niepewna sytuacja rynkowa wymaga od nas ciągłego monitorowania wyników sprzedażowych i marżowych wszystkich marek. W zależności od okoliczności zarząd będzie elastycznie dostosowywał działania do sytuacji rynkowej – podkreśla Janusz Płocica

Na 2023 rok VRG zapowiedziało również dalsze inwestycje w rozwój sieci sprzedaży stacjonarnej. Grupa planuje dalsze wprowadzanie do sieci zmienionych konceptów salonów w markach Vistula i Wólczanka, operujących na większych powierzchniach i umożliwiających atrakcyjną ekspozycję coraz szerszego asortymentu marek. W segmencie jubilerskim otwierane będą nowe lokalizacje dla salonów własnych i franczyzowych.

W przyszłym roku powierzchnia handlowa całej Grupy powinna wzrosnąć o ok. 4 proc. r/r.

W ramach realizacji strategii omnichannel spółka zwiększa możliwości realizowania dostaw i zwrotów (włącznie z dostawą ekspresową) oraz rozwija funkcjonalności stron i aplikacji sprzedażowych poprzez wprowadzenie bardziej intuicyjnych i narzędzi. Spółka pracuje także nad programowaniem własnych rozwiązań, umożliwiających interaktywne dopasowanie rozmiarów w e-sklepach marek. Kontynuowana będzie również współpraca z Zalando.

Planowane na 2023 rok wydatki inwestycyjne Grupy VRG to ok. 42 mln zł.

Polecamy także: dwucyfrowe wzrosty grupy VRG, właściciela W. Kruk, dają optymizm, wyższa inflacja pogarsza nastroje.

Więcej najnowszych informacji z branży i świata zegarków tu: Wiadomości branżowe

Jacek Ciepiela